相信很多跨境同行們在2018-2019年都(dōu放照)聽說(shuō)了很多海外網紅營銷處于一個非常理想的上升趨勢中，期間我們經農數(jīng)曆了互聯網寒潮，社交媒體低關營銷大熱，Shopify獨立站等等流行事(shì)件。在這(z美林hè)些事(shì)件中海外網紅營銷都(dōu)一定的戲份，它在行業趨勢黃中逆行的過(guò)程中是少有的上升走向(xiàng)。這門湖(zhè)篇文章我們來一起(qǐ)聊聊刀商海外網紅營銷的發(fā)展趨勢，上物來看看它是否真的不熱了。
在我看來，網紅營銷對(duì)于出海企業的重綠新要性是從流行手段變成(chéng)常規手段。提到趨南愛勢，我們可以類比其它行業任何一個事(shì)物的發(f從如ā)展規律，它都(dōu)是從不爲站票人知，到廣泛流行，再到大家認可。相信這(zhè)句話可以得到你的認同，無論線慢是你推廣一個産品，還(hái)是推廣一款應用，其實它的發頻照(fā)展規律就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)。限制你笑的把一個産品變得流行的條件是預算和産品特質，而讓用戶商風認可你的産品取決于你的産品爲用戶創造的價值。
網紅營銷的宏觀流行趨勢
沒(méi)有數據的分析都(dōu)是匠坐耍流氓，看圖。圖中是過(guò)去五年社交媒書錢體網絡廣告花費的趨勢，我們可以看到全球對(duì)社交媒體廣告的投入是亮雪逐年遞增的，在2020年已經(jīng)來到了377.1億美金。但是草朋從今年的趨勢來看，很有希望突破400億美金的件自大關。這(zhè)個數據告訴我們，參與的人數會(huì)變多能快，同時(shí)投入的金額也在擴大。我們先思考一下爲什麼(me)會(huì)月就這(zhè)樣(yàng)?其實很簡單，因爲随著(zh開市e)社交媒體的發(fā)展，社交媒體的用戶規模在變大。同時(shí)，社交媒作湖體用戶的粘性在增強。這(zhè)腦東個現象證明社交媒體在人們日常生活中占身中用的世界越來越多，那意味著(zhe)社交媒體它放懂爲我們孵化了一個場景，收集了一批人。
同樣(yàng)的，有人的地方就(還靜jiù)有生意，因此社交營銷是可行的。
更重要的是，全球商家用上百億美金的投入證明了這紙海(zhè)件事(shì)情是有效的，否則它不會(huì)成爸工(chéng)爲一個逐年遞增的信我趨勢。加上紅色折線圖中我們還(hái)可以得出一個答案，社交媒體廣告占數字廣告個讀的百分比：通過(guò)五年的時(shí)間們件，社交媒體廣告在數字營銷花費的近樹占比穩定在了25%左右，意味著(zhe)很多出化歌海企業會(huì)持續投入在社交他劇媒體營銷這(zhè)件事(shì)中，在各自的全年花費裡(熱場lǐ)占據了一定的比重。而海外網紅營銷也是社交媒體廣告的一部分，它的趨勢訊化與這(zhè)份行業大數據是吻合的。
再分享一份數據給你，會(huì)讓你更加認同我的觀點，上圖中是線上媒體在司能購物決策的占比，我們可以看到，社交媒體在To你低p5中獨占兩(liǎng)席，分别在第一和第五。這(zhè)兩(li不西ǎng)種(zhǒng)社交媒體網絡都(dōu)是支持我們進(j電務ìn)行海外網紅營銷的。
海外網紅營銷在業務場景中的實際效果讓它常規化
點擊成(chéng)本較低：
首先我們先解釋一個誤區：網紅營銷的确存在門檻，啓動的成(chéng飛厭)本沒(méi)有數字營銷廣告那樣(yàng)靈活。這(zhè)也是爲外工什麼(me)很多電商企業不敢嘗試的原因。因爲在Go船兒ogle和Facebook的數字廣告中，廣河銀告主可以靈活分配預算，我可以每天隻花5美金或是上萬美金。而網紅營銷取決于你邀請裡多的網紅體量和知名度。但是海外網紅營銷自嗎的點擊成(chéng)本放在任何一個業務中，它的點擊成(ch吃美éng)本都(dōu)是要低于其它渠道(dào)流量的。我舉個例子，你的線小行業的搜索關鍵詞的CPC是2美金，你店什的預算是$1000,那意味著(zh愛村e)你參與競價後(hòu)，你保守估計是可以獲取500次點擊。而你同樣(人文yàng)花$1000,找到一個火醫100萬粉絲，80萬平均觀看量的網紅時(shí)，如果你的産品吸術頻引了他們的粉絲，點擊率哪怕隻有5‰，那你至少可以獲取400錢上0次點擊，兩(liǎng)者點擊量差了8倍。假設轉化率都(dō知很u)是3%的話，轉化銷售額也差了8倍，不是嗎?
長(cháng)期流量收益：
數字營銷它的門檻很低，很多人都(dōu)可以快速森輛參與進(jìn)來，因此長(cháng)期看，數字營銷的流量成(chén黃鐵g)本會(huì)随著(zhe)參與的競争者變多而坐的變貴。還(hái)有就(jiù)是，當你停掉了廣告後(hòu廠匠)，你將(jiāng)不再能(néng)夠獲得流量如說。
而網紅營銷首次投入雖然沒(méi)有那麼(me)靈活，但是網紅的粉絲量是有人睡一定的增速的，每當他不斷獲得新粉絲的時(shí)候，新粉絲都(dōu)回場地觀看他的内容，同時(shí)還(hái)有老粉絲複看他的内容，那能間麼(me)當網紅的内容中植入了你的鐘明産品時(shí)，你會(huì)源源小訊不斷的獲取點擊。根據我的了解，這(zhè)個廣告主在日雜3年前投入了5000美金，知道(dào)現在他仍然可以從這(zhè)個網紅獲取話票流量。
産品背書：
先看上面(miàn)的圖片，我們來理放志解一下這(zhè)兩(liǎng)者的差異。其實這(zhè)是數字營銷美河和網紅營銷的另一個區别，網紅營銷的本質是一種(zhǒng)市場資行行爲，這(zhè)樣(yàng)的女黑一種(zhǒng)方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對(d日得uì)你說(shuō)的産品有多麼(me)好(hǎo)，其實你不一定信明黃，而朋友對(duì)你說(shuō信來)什麼(me)産品比較好(hǎo)的時(s吃店hí)候，你更願意去考慮它，本質就(jiù)在這(zhè)裡(票南lǐ)。網紅對(duì)上百萬粉絲講你的好數去(hǎo)，他的粉絲就(jiù)很容易相信你的好(hǎo)。男短
打造品牌詞搜索量：
其實這(zhè)個概念不算新鮮，但是也知答要說(shuō)，原因在于海外網學河紅營銷有利于SEO。一個很簡單的例子，網紅的粉絲中，有一定比例的粉絲是充滿好(章東hǎo)奇心的，他們不會(huì)直接點擊你的鏈計能接，而是記住了你的品牌詞，當這(zhè)群人記住了，去搜長們了，同時(shí)積累了一定數量時(shí呢坐)，Google會(huì)收錄你的品牌詞。
同時(shí)，這(zhè)些人通過(guò)搜索找到你之後(hòu)，你嗎弟就(jiù)變得知名，這(zhè)也可以爲你積累搜索流量。更重要的是，自然新醫搜索流量會(huì)沖抵你的營銷成我區(chéng)本，從而提高你的利潤空間和投資回報。這(zhè)和還拿做亞馬遜的刷單是一個道(dào)理，刷單是爲了得到自然搜索的優質展示位置，而S道師EO其實是提高你的自然搜索排名，最終提高短從你的轉化量。
我相信以上的内容足夠來論證我的觀點，讓大家能(néng)視新夠明白網紅營銷在常規化時(shí)對(duì)于每一個出山媽海品牌或是企業有多麼(me)重要。不過鄉村(guò)我們也要明白，海外網紅營銷也是一個非标行和雜業，它對(duì)每一位營銷人員也有很大的考驗與挑戰。任何事(shì)都(d空醫ōu)需要試錯，但是我們能(néng)做的就(jiù)是在不斷嘗試的同時(s黑水hí)提升試錯的效率。
提升效率可以借助工具：NoxInfluencer,全球移動廣告和智吃在能(néng)服務的海外網紅營銷平台,一直在緻力于通過裡什(guò)人工智能(néng)應用道湖及大數據建模分析技術，打磨海外網紅營銷工具，爲出海企業用提厭東供高LTV(生命周期總價值)海外網紅營銷解決方案，賦能(nén水志g)更多出海企業。
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